ACCOUNT EXECUTIVE (PARIS)

Account Executive H/F

Vous avez une culture générale « business » de bon niveau, vous êtes ambitieux(se) et doté(e) d'une aisance relationnelle forte en face d'interlocuteurs de haut niveau, vous possédez des capacités analytiques et rédactionnelles, ainsi qu'une envie d'apprendre sans limite ?

Alors, venez rejoindre une entreprise en pleine croissance.

Maison RH, Cabinet de Recrutement et Conseil en Ressources Humaines, recrute pour le compte de son client 4 Account Executive H/F à Paris. Cette entreprise internationale spécialisée dans la lutte contre la fraude aux virements bancaires, accompagne les directions financières des ETI et grands comptes dans le contrôle automatique des coordonnées bancaires de leurs tiers et la sécurisation des paiements.

Leader sur le marché avec une plateforme SaaS dédiée à la prévention de la fraude :

-gain de temps lors des contrôles de tiers,

-contrôle des données dans un périmètre international,

-suivi personnalisé avec une équipe d’experts,

-et réduction de coûts de contrôles grâce à l’automatisation.

Dans un contexte de très forte croissance, cette entreprise recherche ses 4 nouveaux Account Executive H/F.

Votre rôle :

Vous aurez pour mission principale de conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu'à la signature.

Intégré(e) à la team Sales, vous collaborerez directement avec l’équipe SDR (générations et qualification de prospects), et avant-vente (support technique).

Pour atteindre vos objectifs, vous vous appuierez sur la disponibilité de votre Head of Sales qui vous accompagnera dans votre montée en compétences et vous aidera dans vos missions :

- Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l'offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc), évaluer l'environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l'opportunité ;

- Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances ;

- Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation ;

- Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges réguliers avec le reste de l'équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d'actions pour les atteindre

Les qualifications recherchées chez nos futurs talents :

-Bac +5 : profil École de Commerce ou équivalent ;

-2 ans d'expérience minimum en tant que Business Developer / Account Executive;

-Expérience avérée dans la vente à de grandes entreprises et dans la conclusion de transactions complexes ;

-Expérience de vente d'un logiciel (expérience SaaS serait un plus);

-Familiarité avec les outils CRM ;

-Excellentes compétences linguistiques en français et en anglais, une troisième langue maitrisée serait un plus ;

-Excellent relationnel : capacité d'écoute, bonne expression orale, intelligence sociale et persuasif ;

-Méthodique, proactif(ve), organisé(e) et autonome ;

-Esprit d'équipe : capacité à travailler avec l'avant-vente et les autres membres de l'équipe jusqu'à la signature ;

-Appétence pour un produit technique, complexe et la cible grand compte.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

- package compétitif ;

- mutuelle intéressante ;

- ticket restaurant et compensation frais de transport ;

- opportunités de carrière en France et à l’international ;

- équipe dynamique, ingénieuse, créative, collaborative ;

- entreprise en pleine croissance.

Conditions salariales :

4 postes en CDI à pourvoir asap à Paris ;

Statut Cadre ;

Fixe + variable attractif (déplafonnement du variable) ;

Poste ouvert à un travailleur en situation de handicap.